El reciente acuerdo entre Ontario y Nueva Escocia no es solo una noticia sobre política provincial: se trata de un cambio estructural que beneficia a las empresas de bebidas espirituosas a granel, a los productores internacionales y a toda la cadena de suministro que busca crecer en Canadá.
De cara al futuro, ambos mercados avanzan hacia:
– La eliminación de muchas barreras comerciales internas.
– Una mayor fluidez en la importación y distribución de bebidas espirituosas.
– La apertura de la venta directa de alcohol entre provincias, incluso dentro del marco de los monopolios de la LCBO y la NSLC.
En el mercado del whisky, el ron, el vodka, la ginebra, los licores, las cremas y cualquier bebida espirituosa a granel, esto significa:
– Más oportunidades de suministro para las marcas locales y las grandes corporaciones que buscan adaptarse a un entorno más competitivo.
– Un aumento de la demanda de productos de marca propia y de marca compartida, lo que respaldará a los nuevos productores que aprovecharán el acceso directo a los consumidores.
– Margen para sustituir el volumen procedente de EE. UU. afectado por las tensiones arancelarias.
Canadá sigue siendo un mercado federalizado, pero con cada acuerdo como éste, el panorama se vuelve más coherente e integrado… y más interesante para quienes gestionan el producto en su origen y lo llevan hasta el punto de consumo.
Si tu proyecto requiere alcohol a granel, soluciones de mezcla por encargo o la entrada en el mercado canadiense, ahora es el momento ideal para hablar de colaboraciones, acuerdos de exclusividad y modelos de negocio adaptados a este nuevo panorama.
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