El mercado indio del tequila y el mezcal ya es significativo: supera los 20 millones de dólares anuales en importaciones y sigue creciendo en volumen. Pero lo más interesante es otra cosa: el valor crece constantemente más rápido que el volumen. Esto es una clara señal de una verdadera premiumización, no sólo de un aumento del consumo.
¿Qué significa esto para el sector?:
◾ Una oportunidad rentable para quienes entienden el mercado.
El potencial reside en aprovechar este aumento de valor: invertir en comprender las preferencias locales, ofrecer gamas premium y ejecutar bien el marketing y la distribución marcará la diferencia. A medida que evolucionen los paladares indios, la demanda de estas categorías «exóticas» seguirá aumentando.
◾ Mayor flujo a granel hacia 2026 (si la tendencia continúa).
Con el volumen en aumento y el valor acelerándose, el granel puede ganar peso como forma de escalar el suministro con agilidad: facilita la creación de una marca y una cartera en un mercado que aún se encuentra en fase de expansión.
◾ Con barreras administrativas estatales, sí.
Las operaciones no son fáciles, pero precisamente por eso la entrada temprana y las alianzas locales pueden ser una ventaja cuando el mercado crezca aún más.
En resumen: el tequila y el mezcal en la India no son una moda pasajera. Es un segmento que está creciendo, subiendo de categoría y generando márgenes, y merece la pena estar en el radar de cualquier operador de agave.
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